VERSLUMO SKATINIMUI IR PADALINIŲ BENDRADARBIAVIMUI STIPRINTI
16-24 akad. val.

Tikslas:
Gerinti verslo aplinkos analizės įgūdžius, stiprinti bendradarbiavimą tarp padalinių

Uždaviniai:
Tobulinti rinkos tyrimų, rinkodaros, reklamos, kainodaros, pardavimo valdymo, personalo valdymo, gamybos planavimo bei atsargų valdymo, apskaitos ir finansų valdymo, investicijų, o taip pat taktinio ir strateginio planavimo įgūdžius. Stiprinti bendradarbiavimą tarp padalinių.

Metodai:
Mokymas vyksta kompiuterinėje verslo modeliavimo sistemoje.
Darbas vyksta auditorijoje, susiskirsčius į 4-5 žmonių komandas, analizuojant veiksmus 6-8 sprendimų priėmimo etapuose.

PROGRAMOS MODULIAI

 

Visi moduliai nagrinėjami per verslo vystymo etapus, organizuojant veiklą 6-8 sprendimų priėmimo etapais. Kiekviename etape dalyviai priima vis sudėtingesnius ir detalesnius kiekvieno modulio sprendimus. Sprendimų rezultatai vertinami detalia subalansuotųjų rodiklių sistema.

 

1 MODULIS - Rinkodara ir reklama:

·         rinkos tyrimų planavimas;

·         tyrimų duomenų analizė;

·         potencialių klientų poreikių analizė;

·         rinkos segmentavimas;

·         reklamos planavimas;

·         reklaminių skelbimų kūrimas;

·         reklamos platinimo planavimas;

·         reklamos kokybės ir atsipirkimo vertinimas.

 

2  MODULIS - Pardavimo valdymas:

·         geografinė rinkos plėtra;

·         pardavimo personalo skaičiaus planavimas;

·         pardavėjų efektyvumo vertinimas;

·         kainodara;

·         pardavimo prioritetų paskirstymas;

·         produktų pelningumo analizė;

·         konkurentų analizė.

 

3 MODULIS - Personalo valdymas:

·         personalo skaičiaus planavimas;

·         motyvavimas ir mokymai;

·         atlygio schemų kūrimas;

·         darbuotojų prioritetų vertinimas.

 

4 MODULIS - Gamybos valdymas:

·         gamybos bendrojo ir realiojo pajėgumo   planavimas;

·         LEAN gamybos principų pagrindai;

·         žaliavų planavimas;

·         gamybos kaštų vertinimas;

·         kokybės kontrolė;

·         atsargų valdymas.

 

5 MODULIS - Apskaita ir finansai:

·         pelno (nuostolių) ataskaita;

·         balansas;

·         pinigų srautų ataskaita;

·         organizacijos pelningumo analizė;

·         įstatinio kapitalo struktūra bei vystymas;

·         finansų valdymas;

·         investicijos;

·         indėliai.

Šiuo metu lietuviškai galimi du simuliacijos variantai, kurie skiriasi ne tik trukme, bet ir duomenų gausa bei vienų ar kitų verslo procesų akcentavimu:

 6 virtualių ketvirčių -  "Įvadas į verslą ir stragegiją"Joje - 4 geografinės zonos ir 3 klientų segmentai, o pati simuliacija apima visus įmonės verslo procesus: strategiją, taktiką, produktų kūrimą, reklamą, pardavimus, personalą, gamybą ir finansus

8 virtualių ketvirčių - "Strateginė rinkodara" yra 12 georgafinių rinkų 3-ose zonose bei 5 klientų segmentai. Šioje simuliacijoje daug detaliau nagrinėjama reklamos ir rinkodaros dalis (pateikiama daugiau skirtingų duomenų, daugiau galimų veiklų), tačiau joje nėra gamybos planavimo.